+7 (981) 962-02-55
Санкт-Петербург, Литейный проспект, 26
svet0516@yandex.ru

Почему некоторые квартиры в Санкт-Петербурге продают годами?

квартира продается годами

Почти всегда при долгой продаже своей квартиры собственники винят не себя, а внешние обстоятельства. Мол ситуация на рынке недвижимости плоха, агенты (если они есть) бездарные ничего не делают. Но по факту причина затянутых продаж кроется как раз в самом собственнике. Рассмотрим ряд причин, почему некоторые квартиры продаются годами и подскажем как собственнику дойти до сделки, не снизив цены и не разочаровавшись в людях.

Причина первая. Неправильная экспозиция.

Сама квартира не может повернуться правильным боком при ее осмотре, не сможет рассказать о себе чтобы понравиться будущему хозяину. Поэтому самая главная задача собственника показать свой товар лицом.

Совет. Здесь поможет помочь и элементарная уборка, и небольшой косметический ремонт при необходимости. Хорошо если вы привлечете специалиста по хоумстейджингу. Такой специалист относительно простыми профессиональными методами может принципиально изменить вид квартиры, сделать правильную продающую ауру.

Причина вторая. Правильная цена.

Часто у собственника завышенные ожидания из-за чего на квартиру выставляется неадекватная цена. В итоге собственник становится вечным продавцом и на вопрос как долго он продает квартиру отвечает я не тороплюсь. Часто собственники говорят, что готовы ждать сколько угодно пока им дадут требуемую цену. Но это самое болезненное заблуждение – по факту собственник будет вынужден снижать цену, потому что время съедает оптимизм собственника.

Совет.  Перед продажей квартиры нужно собрать статистику объявлений продаж квартир в вашем доме и микрорайоне. Нужно оценить сколько стоит квартира похожего класса и состояния от минимума до максимума. Это ваш коридор цен. Да можно надбавить цену на лучший чем у всех остальных ремонт. Но для того, чтобы продать квартиру дороже этого коридора вам обязательно нужно обратиться к эксперту в недвижимости, обладающему алгоритмами продаж выше рынка.

Причина третья. Отсутствие или невнятная рекламная кампания.

Проблема здесь в том, что чем больше квартира стоит в продаже, тем менее привлекательной она становится для потенциальных покупателей. Продавая годами ваши объявления о продаже приедаются и на них никто не реагирует, есть даже профессиональный термин – рекламная слепота, когда то или иное рекламное объявление стоит слишком долго в продаже. И на сегодня главный негативный момент для собственника — это то, что недостаточно просто разместить объект недвижимости на АВИТО или ЦИАН в 90% случаях это уже не дает результатов.

Совет.  Нужно проводить активную рекламу. По статистике идеальное время продажи наступает через 2 недели.  Продать раньше или позже значит продешевить. Нужно не только разместить объект в известных сервисах, но и проводить активную рекламную кампания в соцсетях и других маркетинговых источниках.  И опять же лучше обратиться к специалисту, который владеет алгоритмами скоростных продаж недвижимости.

Причина четвертая. Много агентов!

Если вашу квартиру продают все кому не лень, однозначно вы ее продадите дешевле чем планируете. Почему? Тут все просто. Каждый агент пытается перехватить инициативу у конкурента и выставляет объект дешевле цены собственника и цены другого агента, в случае появления клиента на покупку надеясь, что собственник снизит цену реальному покупателю. Увы эта самонадеянность агентов при большом количестве агентов приводит к существенному снижению цены. Кроме того, это злит и собственника – квартиру смотрят, когда угодно, кто угодно. Злит и адекватного покупателя – часто бывают случаи, когда покупатель смотрит одну и ту же квартиру с разными агентами.

Совет.  Если вы продаете сами – продавайте сами! Если вы работаете с агентами – то он у вас должен быть один! Найдите лучшего, его определить не сложно, он вам расскажет, свою стратегию продаж, и она будет состоять из множества пунктов, а не одного — разместить объект на АВИТО или ЦИАН. Не можете выбрать сами обращайтесь к нам МЫ ВСЕГДА РАДЫ ПОМОЧЬ и проконсультируем вас бесплатно.

Причина пятая. Отсутствие реального желания продавать!

Не тороплюсь, попродаю, посмотрю…. — вот частое отношение собственника к продаже своей квартиры. Эта, если хотите, безответственность  в прямую отражается на то, что квартира продается годами.  Только суперадекватная цена на объект и абсолютная случайность могут продать что-то с таким отношением.

Совет.  Не допускайте подобного отношения к продаже. Если вы реально не торопитесь, то снимите квартиру с продажи, не демпингуйте цены длинным периодом продажи. Квартира — это товар, а залежалый товар никому не нужен! Начинайте продажу только в том случае, когда это реально нужно и применяйте эффективный маркетинг на 14 дней максимум!

Как видно из выше написанного квартиру продают годами собственники, которые переоценили собственные возможности, не прибегли к помощи специалистов, которые обладают требуемыми технологиями и алгоритмами, с пониманием сроков и правил их применения.

Желаем вам удачных продаж и главное осознанных и выверенных решений!

Подайте заявку и мы продадим вашу квартиру